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[刘润]创业的出发点,到底应该是什么?

2020-02-29 07:25作者:骨灰级创业者人已围观

简介做为一名商业服务咨询顾问,和领教工场私董会的领教,常常许多人跟我聊创业。聊到多了之后,我发现了许多 人创业的立足点换句话说逻辑性是错误的,今日,我要来讲下我的创业模...

  做为一名商业服务咨询顾问,和领教工场私董会的领教,常常许多人跟我聊创业。聊到多了之后,我发现了许多 人创业的立足点换句话说逻辑性是错误的,今日,我要来讲下我的创业模型。

  许多人那样说:润总,哪有挣钱的机遇啊?哪有我都还没看到的,他人挣大钱的机遇啊?我想到哪个地区去创业,去赚她们赚的那类钱。

  当她们用这类方法来开局的情况下,我也了解,她们找寻的,是一个对冲套利室内空间。她们先寻找哪儿赚钱,随后再去赚哪个钱,她们想的是在销售市场中博奕,分一杯羹。

  而此外一些人,她们那样说:润总,哪有挣钱的机遇啊?哪有我都还没看到的,他人挣大钱的机遇啊?他人赚了许多钱,可是我能够花越来越少的付出代价,做得跟她们一样好,乃至更强,替消费者划算。

  它是二种迥然不同的心理状态,在其中一种的心理状态是:为何这些人赚那么多少钱啊?这钱应当我来赚。而另一种心理状态是:为何这些人赚那么多少钱啊?这钱应当归还消费者。

  从而引出来一个难题,创业的立足点,究竟应当是啥?

  我觉得一切创业,换句话说一切商业服务的立足点全是:消费者获利。根据这一立足点,我小结出了一个模型,我称作1-3-2模型。

  以便表明这一模型,我画了上边这幅图,图里边有一个循环系统,从不一样的立足点看来,能够看见1-3-2-1循环系统,和2-1-3-2循环系统。

  什么叫1-3-2模型呢?

  自主创新鼻祖熊彼得曾经讲过,实业家的实质是自主创新。他的含意是说,当你想干的这件事,沒有更提升地配备資源,创造大量的使用价值,你都配不上称为实业家,而应当被称作套利者。

  例如他人花1块钱的資源,可以创造1块5的社会价值,换为你還是花1块钱创造1块5的社会价值,或是你要要花大量的資源,那麼我觉得叫自主创新,都不叫创业,这仅仅 在目前的方式之中,分了他人一点销售市场。

  而实业家,应当花1块钱的資源,创造出2块、乃至3块钱的社会价值,比原先花一样的資源创造的使用价值多一些。

  我觉得真实的创业,是合乎1-3-2模型的。

  最先,立足点是1.1到3.就是指根据自主创新或是高效率提高,用1块钱的資源,务必要创造出3块钱的社会价值。

  我举个单车的事例:假定他人做单车,各类原料是1块,他保持的社会价值是1.5块,你一样花1块的原料,尽管很艰辛才做出去,可是由于品质很差,你做出去的单车连8毛都不值得,那麼你压根沒有创造出社会价值。当你保证1.5块呢,那麼你平局了制造行业的社会价值。

  当你发觉单车不可以那么做,我该用轻量的实心胎来做,那样就沒有轮胎爆胎的概率,降低了检修成本费,全部社会发展的成本费就减少了,这就是说自主创新。

  再举例说明,你可以喝一杯好咖啡,将会必须去咖啡厅买,必须努力3块钱成本费,而咖啡厅的成本费是两块钱,而假如创造发明了一款咖啡机,只必须花1块钱,就能够很便捷地喝下去这一使用价值3块钱的现磨咖啡,这都是自主创新。

  我觉得,创业的立足点,一定是“消费者获利”,并不是根据自主创新让消费者得到更大的权益,就是说根据提高高效率让消费者划算。这二种都提升了社会价值,当你准备做的事不可以提升社会价值,提议你不必去创业。

  3到2.则就是指取半舍满,就是我得出了一个浓浓的物品,可是我只取一半的盈利。

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  创造了一个3块钱社会价值的物品,一些人的心理状态会是想方法卖4块钱,这一心理状态是错误的,把一个只值3块钱的物品,卖去4块钱,那就是有蒙骗成份的,必须努力挺大的说动成本费,也危害用户评价。

  而假如自身使用价值3块钱的物品,你只卖两块钱,则会产生优良的性价比高,而性价比高具备十分大的系统软件机械能。

  自己的创业,都是实践活动了这一大道理,假如给他人交货6.称作9.最终取8.这类做生意是没办法做的。可是我一般是给他人交货9.自身只拿6.尽管看起来吃大亏了,可是产生了很好的机械能。

  因此你看看,在这一系统软件中,1块钱的成本费,造成了3块钱的使用价值,这正中间的2块钱增加的使用价值,你赚了1块钱,消费者也赚了1块钱,这一机械能就会很大,会产生一个量变到质变,让这一循环不断地转起來。

  总结一下这一模型,就是说1到3.靠自主创新和高效率,3到2.靠取半舍满的性价比高,就是说消费者获利,2到1.靠运营模式造成的不断赢利。这一模型的重要是,必须根据自主创新和高效率,创造出充足的增加使用价值,为事后的循环系统出示驱动力室内空间。

  那麼,换个角度来看,什么叫错的模型呢?错的模型,就是说2-1-3模型。

  什么叫2-1-3模型呢?

  還是用单车来举例说明,有些人没有自主创新,只是由于见到他人做单车很挣钱,因此就要做单车,他花了两块钱的資源,才作出了使用价值1块钱的单车,这些并沒有创造社会价值,反倒耗费了社会价值。以便得到赢利,又想方法把这一商品以3块钱的价钱市场销售了出来。

  这一模型中,全部的增加使用价值全是消费者出示的,消费者出示的3块钱中,1块钱是单车的使用价值,1块钱被失配没了,1块钱变为了盈利。那样的循环系统是走不下来的,由于它的驱动力来源于来源于于说动换句话说蒙骗消费者接纳质次价高的商品,这自身就违背经济规律。

  人们今日处在一个创业的时期,人们常常据说许多专有名词,例如“火爆、瀚海”,例如“从0到1”,再例如“10倍好自主创新”,我认为,她们叙述的全是同一件事儿,就是说说白了的创造,是造成新的使用价值,自主创新这般,创业也这般,要是没有创造更新的使用价值,那麼是在总量中博奕,必定是深陷火爆的,开始将会非常容易,可是越晚做,会越难。

  而创业,从实质讲,应当是一个创造增减的个人行为,只能创造了充足多的增减,而且在循环系统全过程中,善加分派这种增减,让循环系统的每一个阶段都随身携带驱动力,才会产生反馈调节,有着绵绵不绝的魅力。但你的工作,也拓展出了新的边境。

  来看不会太难,难在从1创造出3.并保持1-3-2模型,要想创业的你,或是已经创业的你,想好如何保持你的从1到3了没有?

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